キャッチコピーの技法――言語戦略

ブランディング

無料で言語戦略！アクセスアップ準備編

1. 無料でアクセス解析を設置しよう
2. 売れるキャッチコピー、７つのチェックポイント
3. 激安ＰＯＰがダメな理由
4. これがコトバの威力だ！
5. これだけで声が伸びる

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『意識が高いお店のブランディング法』

はじめに

第１章――言語戦略によるブランディングとは

1. 小さな会社こそブランディングを意識しよう
2. 「ブランドを作り、管理する」のが「ブランディング」
3. 百人にとっての二番手よりも、十人にとってのナンバーワン
4. 無敵のブランディングはコトバで作る「仮想世界」
5. ブランドを潜在顧客の「無意識」に食い込ませる
6. 高く売るにはコツがある
7. 「ビジネスの幅」は適切か
8. ネーミングは重要、しかしこだわるな
9. 大企業のブランドを突き刺すブランド作り
10. もっといたい、また来たいと思わせる、居心地のいいサロンを作ろう

第２章――ウェブサイトの作り方

1. ウェブサイトを作った一年後、明暗がはっきりと
2. かっこいいサイトは必要ない
3. 「見せたいものは左上」の原則
4. タイトルをとにかく見直せ
5. 見出しタグをちゃんと使う
6. 地雷のようにキーワードを埋め込む
7. セールスページは売上アップの要
8. トップページにあれこれごちゃごちゃ並べない
9. 初心者に優しいページ作り
10. テキストリンクを多く、イメージリンクは少なく
11. 「間違えたくない」という不安を解消する
12. テキストリンクにキーワードを入れる
13. 三秒で捕まえろ
14. 写真で注意を引き、キャプションで捕まえておく
15. 「無料」で集客しない

第３章――無意識に侵入するセールスレターの書き方

1. セールスレターとは
2. セールスレターの命は「流れ」と「妄想モード」
3. 基本は「ＰＳ法」
4. 強い怒りや悩み、不安を感じるのはどんなとき？
5. 商品はズバリ何？
6. 理想的なお客さんはどんな人？
7. 似た商品がある中で、既存客が選んでくれた理由
8. 圧倒的な証拠を挙げよう
9. 購入への大義名分を用意してあげる
10. 差し迫った危機感を演出しよう
11. ぬいぐるみを抱かせるテクニック
12. 男性客にはスペックで訴求
13. 強引にでも「ナンバーワン」を作る
14. ライバルの「思わぬ弱点」の見つけ方
15. ウソは必ず無意識に伝わる
16. とにかくシンプルに、わかりやすく

第４章――キャッチコピーを成功させる方法

1. 「買う理由」をコトバにする
2. 誰に向かって呼びかけるのか
3. ターゲットのコトバをそのまま書く
4. 快感につながるコトバ
5. 指示語を使え
6. 「利益のオファー」が反応率を高める
7. ネガティブな印象のコトバは書き換える
8. 「とりあえずやってみてもいいかな」と思ってもらうには
9. 数字を使い、具体性と信憑性をアップ
10. 「みなさん」ではなく「あなた」――相手は一人だと思え
11. 「〜する方法」という表現は反応が良い
12. 価格を入れてしまうのも一つの手
13. 大袈裟なコピーは危険
14. 実例に学べ！　うまい広告、ダメな広告
15. インターネットニュースの見出しでトレーニング

第５章――言語戦略のＯＫとＮＧ

1. 「落ちない声」で売上アップ
2. 「プリンパフェ始めました」はなぜダメか
3. 読めない漢字は無いのと同じ
4. 文字のかすれは貧乏くさい
5. 謝罪は「申し訳ありません」と言い切る
6. 「いらっしゃいませこんにちは」って……
7. 「お客さま」が失礼にあたるケースもある
8. 自らブランドをおとしめない
9. スタッフにネームプレートは必須