| キャッチコピーでブランディングを成功させる文章の書き方――言語戦略の技法 | ||
キャッチコピーの技法――言語戦略心理言語学に基づくキャッチコピー手法により、あらゆるケースで成果を上げる文章利用法の体系――それが言語戦略である。ビジネスを有利に進めるブランディング、反応率の高いセールスレターの作成、「無意識」に侵入する文章の組み立て方など、言語戦略の理論と実践はこれまで多くのクライアントに長期的な勝利をもたらしてきた。あなたのビジネスを成功に導く一助として、お役立ていただきたい。 |
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なぜ人は行動するのか●人を動かすためにコピーを書く言語戦略を実践するクライアントが、なぜ経営に成功しているのか。 それは、「人を行動に駆り立てる要因」を心理学的立場からわかりやすく解説し、「本質」をつかんでいただいた上で、すぐに使える「戦術的要素」も織り交ぜながらトレーニングをしていただくからです。 これから言語戦略を実践するあなたには、常に「本質」を考える癖を身につけてほしい。 商売の本質とは何か。 恋愛の本質とは何か。 いきなり恋愛？ そう、恋愛の話を考えると、誰にでも実感をもってわかるところがあります。 恋愛の本質とは、何でしょうね。 たとえば、「良い恋愛は、男女の平等から生まれる。男女平等なくして真の恋愛はありえない。もっと女性が活躍しやすい社会を！ 賃金格差の是正を！」と声高に叫んで、嫌われている女性。 「主張はまともだし、否定はできないけど、ああいう女とつきあいたくはないね」と言われてしまう女性。 そんな女性は、果たして恋愛の本質をつかんでいると言えるのか。 答えは、Ｎｏ。 まっとうな主張をしたって、男に嫌われて「良い恋愛」もないでしょう。 逆に、男女平等が大事だとは思いながらも、決して強く主張することなく、それどころか「あなたのことが好きだから、あなたのためなら何でもする」と男にすり寄って可愛がられている女性がいるとしたら、そっちのほうがずっと「恋愛の本質」がわかっている。 商売の本質とは何でしょう。 本質をつかんでいないと、「高い利益率を確保することが商売の秘訣」みたいに、間違ってはいないが本質ではないことを、あたかも「奥義を得た」かのように信奉してしまう。 利益率よりもはるかに本質に近いところに、「人を行動に駆り立てる」という要素があります。 商売を成功させる秘訣としては、利益率などよりも、むしろ「人をいかに行動に駆り立てることができるか」のほうがずっと重要です。 利益率が高かろうが低かろうが、人を行動に駆り立てることができれば商売は成功するし、人を動かすことができなかったら商売は失敗します。 言語戦略とは、言葉によって「いかに人を動かすか」の戦略なのです。 あなたの商売は何ですか？ パン屋であれば、多くの人を来店させることができれば、商売は成功です。 レストランでも喫茶店でも同じですね。 コンサルタントであれば、多くの人に顧客として契約してもらうことができれば、商売は成功です。 出版社や作家であれば、多くの人に本を読んでもらえれば、商売は成功です。 医者であれば、多くの人に「ほかの病院ではなく自分の病院」を選んでもらえれば、商売は成功です。 教師や予備校講師であれば、多くの生徒にやる気を出して勉強する気になってもらえれば、商売は成功です。 このくらいでいいでしょう。どんな商売でも例外はありません。人の行動を促すことができれば、必ず成功します。 この「例外なし」こそ本質なのです。 だからあらゆるものに応用できる。 利益率なんて、「人を動かす」という本質的な要素に比べたら、優先順位がずっと劣ります。 「本質をつかむ」とは、こういうことです。 何のためにコピーを書くのか。 「人を動かすため」です。 だから、言語戦略では「人が行動する理由」を重視するのです。 次へ進む |
 所長の齋藤です。キャッチコピーや文章に関するご相談なら、何でもどうぞ。 |
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